Sales Account Junior, IT Infrastructure & Services

Per potenziare il proprio team commerciale, Zerouno ricerca un Sales Account Junior per la vendita di soluzioni IT (servizi gestiti, cybersecurity, hybrid cloud, infrastruttura) a medie e grandi aziende private Lombarde e non solo.
La figura riporterà al Direttore Commerciale. La sede di lavoro è Brescia città (Via Solferino).

 

I compiti principali:

  • Presidio e sviluppo di clienti finali Midmarket ed Enterprise (tipicamente: 50-250 posti di lavoro)
  • Proposizione dell’intero portafoglio di servizi
  • Follow-up di lead commerciali con preciso e continuo utilizzo del CRM
  • Generazione di pipeline, qualificazione delle opportunità, gestione del forecast
  • Comprensione dei requisiti di progetto a fronte delle esigenze del cliente
  • Produzione e gestione di offerte, in affiancamento al team tecnico e ai vendor
  • Conseguimento delle certificazioni commerciali dei vendor
  • Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

 

Le competenze più importanti:

  • Conoscenza, relazione e presidio di un proprio portafoglio clienti nell’area
  • Capacità d’ingaggio e dialogo con responsabili IT e altre figure chiave in azienda

 

Le caratteristiche vincenti:

  • Laurea triennale/magistrale
  • Questo è un ruolo “100% commerciale” che richiede alcune basi tecniche ma soprattutto richiede passione per la vendita e la relazione col cliente, dedicando la totalità del tempo a contatti e approfondimenti per lo sviluppo di opportunità
  • Capacità di far emergere esigenze poco chiare anche al cliente e di proporre soluzioni disruptive in cui le nostre competenze siano differenzianti
  • Capacità di essere operativo da subito su un portafoglio clienti assegnati dall’azienda
  • Capacità di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, volontà di accrescere continuamente competenze e capacità
  • Capacità relazionali, approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, perseveranza, serietà, puntualità, energia, autonomia (questo ruolo non ha la segretaria!), empatia
  • Capacità di pianificare a medio e lungo termine in modo da raggiungere obiettivi impegnativi
  • Discreta conoscenza della lingua inglese

Ad un primo periodo di affiancamento per prendere possesso dell’offerta e del mercato, è previsto una graduale responsabilizzazione ed autonomia su un pacchetto clienti già presente in azienda.
L’ambiente dinamico e orientato al risultato consentirà alle figure più performanti di eccellere. E’ previsto un piano di crescita che sarà commisurato alle capacità dimostrate dal candidato durante il 2019.
La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda.

La ricerca è per assunzione urgente e immediata. Le candidature più interessanti saranno contattate entro 72 ore.

Puoi inviare la tua candidatura scrivendo ed allegando il curriculum a: personale@zerogroup.it